–¿Qué le parece la fuerte rebaja en la comisión de PlanVital para ganar la tercera licitación de afiliados de la SP?
–A partir de agosto PlanVital tendrá el 0,47%, una medida muy agresiva que refleja su posición estratégica. Es una jugada de largo plazo, pero que genera en la industria un escenario muy competitivo, porque Plan Vital en los últimos 2 años ha tenido de las mejores rentabilidades, peleando el primer lugar con Hábitat. Entonces, el 1 de agosto nos va a convenir a todos cambiarnos allá. Yo antes daba una recomendación: que si tenías menos de $3,5 millones convenía Modelo, y si tenías más de esa suma, te convenía Habitat y ahora a ambos grupos les va a convenir PlanVital, por lo que fue una jugada que movió el piso de la industria.
–¿Cómo reaccionaría la industria?
–Habitat ya ha planteado que en marzo hará pública una propuesta para cobrar comisiones según resultados. Así, se evita lo que ocurrió en 2008, y al hacer esto si la rentabilidad es positiva se cobra comisión, pero si es negativa no. Esa sería la única salida para cambiar el escenario.
–¿Podríamos comenzar a ver bajas en comisiones?
–El escenario se ve altamente competitivo y no creo que ninguna AFP baje mucho sus costos para acercarse a Planvital, sería un desangre en utilidades, entonces ahí el escenario que les queda es jugársela más por rentabilidades, para que se genere una relación ganar-ganar.
–¿Estará la industria dispuesta a realizar cambios resistidos previamente?
–Se han resistido, pero la nueva amenaza que tienen las AFP es que tienen un subsecretario de previsión social comunista, lo que nunca había ocurrido. Y lo más probable es que genere todo un ruido para que se vuelva a un sistema de reparto. Eso significaría perder las AFP. Ante ese escenario, las AFP o adaptan sus políticas o les pasarán por encima la aplanadora y en ese sentido el mayor problema se dio el 2008 con las grandes pérdidas de los cotizantes, y la única manera de restablecer la confianza en las personas es pensando en esa estrategia. Hay una toma de conciencia en varios sectores de la AFP y eso se ve reflejado en la salida de Guillermo Arthur, quien se encontraba en un bloque mucho más duro. Ese contexto es el que cambia el naipe y yo apostaría 100% a que se va a pasar a comisiones variables.
–¿Cómo queda el escenario para ustedes, que pretenden abrir una AFP?
–Vamos a abrir la AFP, y probablemente se retrasen los plazos que nos habíamos planteado, ya que tenemos que ser más eficientes que PlanVital, teniendo por delante un desafío operativo. Nosotros contamos con el liderazgo en rentabilidad, pero ahora tenemos que ver de qué manera bajamos nuestros costos. Probablemente busquemos algún tipo de asociatividad con alguna AFP, para poder ser más competentes. Sería una AFP de nosotros, pero subcontrataríamos un servicio.
–¿De qué plazos estamos hablando?
–Deberíamos presentar el proyecto en mayo ante la SP. Pero como se podría plantear un problema operativo de que hay que presentar una serie de antecedentes adicionales, eso podría retrasarnos unos tres o seis meses y la AFP en lugar de empezar a funcionar entre marzo y julio del 2015, podría pasar a hacerlo el segundo semestre de 2015.
